Tag: Marketing B2B

Dane podstawowe (master data) w marketingu B2B

Truizmem jest, że najwyższą wartość stanowią spójne i przejrzyste dane. Jeśli będziemy mieli bałagan w danych nt. klientów...

Sprzedaż to centrum kosztów – nie przychodów

Zdania: "Marketing to koszt." oraz "Sprzedaż to jedyny dział w firmie generujący przychód." słyszał chyba każdy a wielu...

Integralność danych marketingowych

Pomimo całej digitalizacji funkcji marketingu oraz coraz większej ilości danych marketerzy wydają się wciąż mieć problem w wykorzystaniem...

Cała władza w ręce subskrybentów!

W przypadku dystrybucji treści #ContentMarketing'owych naturalnym odruchem marketerów jest segmentacja bazy na podstawie dostępnych danych demograficznych i behawioralnych,...

Content marketing to nie to samo co treści sprzedażowe

Jeśli traktujesz treści sprzedażowe jak content marketing to popełniasz błąd, który będzie cię słono kosztował.

Komitet zakupowy

Komitet zakupowy (czyli wszystkie osoby, które mają wpływ na decyzję o zakupie) to jeden z najważniejszych powodów, dla...

Sprzedawca przeszkodą w procesie zakupu B2B?

Dla kupujących usługi i produkty B2B proces zakupu w dużej części wiąże się poszukiwaniem informacji. Z punktu widzenia...

Kwalifikacja leadów: Nie zgaduj – zapytaj!

Jedną obietnic dostawców systemów marketing automation jest możliwość dokonywania tej oceny w sposób automatyczny, a metodą na to...

Dane firmy vs. dane osobowe w marketingu B2B

Wyróżnikiem marketingu B2B i powodem, dla którego jest on specyficzny jest to, że choć formalnie klientem jest inna...