Tag: komitet zakupowy

Atrybucja sprzedaży B2B

Co sprawia, że klienci kupują? Marka i marketing - jak przekonuje dyrektor marketingu? Wykwalifikowany zespół sprzedawców mających "bliską...

4 modele sprzedaży B2B – od jakich treści marketingowych zacząć?

Właśnie zostałeś szefem marketingu (gratuluję!) lub wprowadzasz nowe produkty B2B na rynek i zastanawiasz się od czego zacząć...

Sprzedaż to centrum kosztów – nie przychodów

Zdania: "Marketing to koszt." oraz "Sprzedaż to jedyny dział w firmie generujący przychód." słyszał chyba każdy a wielu...

Integralność danych marketingowych

Pomimo całej digitalizacji funkcji marketingu oraz coraz większej ilości danych marketerzy wydają się wciąż mieć problem w wykorzystaniem...

Content marketing =/= treści sprzedażowe

Treści content marketingowe i specjalistyczne treści sprzedażowe różnią się dramatycznie funkcją, formą i grupą odbiorców - dlatego ten...

Cała władza w ręce subskrybentów!

W przypadku dystrybucji treści #ContentMarketing'owych naturalnym odruchem marketerów jest segmentacja bazy na podstawie dostępnych danych demograficznych i behawioralnych,...

Content marketing to nie to samo co treści sprzedażowe

Jeśli traktujesz treści sprzedażowe jak content marketing to popełniasz błąd, który będzie cię słono kosztował.

Komitet zakupowy

Komitet zakupowy (czyli wszystkie osoby, które mają wpływ na decyzję o zakupie) to jeden z najważniejszych powodów, dla...

Sprzedawca przeszkodą w procesie zakupu B2B?

Dla kupujących usługi i produkty B2B proces zakupu w dużej części wiąże się poszukiwaniem informacji. Z punktu widzenia...