Marketing B2B

Czy podział na leady MQL i SQL ma sens?

Jedna, wspólna definicja lead, która obowiązuje i marketing i sprzedaż, czy leady marketingowe (MQL) oraz sprzedażowe (SQL)? Zapraszam...

Dlaczego „Umów się na demo” nie działa?

Dziś nietypowy artykuł. Nie piszę go bowiem - jak zazwyczaj - z perspektywy marketera, ale z perspektywy klienta,...

Jak zrobić newsletter?

A więc wiesz już co to jest content marketing. Wiesz, że opiera się on na gromadzeniu stałego grona...

Dane to cena za dom na cudzej ziemi

Wielu marketerów jest świadomych ryzyka związanego z komunikacją w cudzych mediach (np. mediach społecznościowych), polegającym na możliwości utraty...

Sprzedawcy odpowiedzialni za (nie)udane wdrożenie CRM?

Wielokrotnie już w swojej karierze widziałem wdrożenia CRM-u w obszarze sprzedaży i marketingu. Zdecydowanie największą i powtarzającą się...

Rola treści w skalowaniu sprzedaży B2B

Przyznam się, że moje doświadczenia z reklamą produktów i usług B2B, to większości przypadków porażki. Być może jestem...

Jeden prosty zabieg, który zwiększy wartość twojego content marketingu

Dziś chciałbym ci pokazać jak jeden prosty zabieg może sprawić, że to co otrzymują twoi subskrybenci będzie miało...

Prowizja od sprzedaży – motywowanie zespołów marketingu i sprzedaży B2B

Wynagradzanie sprzedawców prowizyjnie od sprzedaży to chyba dominujący model w branży B2B. W dzisiejszym artykule chciałbym wykazać, że...

Atrybucja sprzedaży B2B

Co sprawia, że klienci kupują? Marka i marketing - jak przekonuje dyrektor marketingu? Wykwalifikowany zespół sprzedawców mających "bliską...

4 modele sprzedaży B2B – od jakich treści marketingowych zacząć?

Właśnie zostałeś szefem marketingu (gratuluję!) lub wprowadzasz nowe produkty B2B na rynek i zastanawiasz się od czego zacząć...