Marketing B2B

Podcast S2E5: Czy marketerzy obstawiają właściwą stronę zakładu o GenAI?

Generatywna sztuczna inteligencja (Gen-AI) to niewątpliwie temat odchodzącego 2023 roku, który był pierwszym rokiem powszechnego dostępu narzędzi na...

Podcast S2E4: Dane podstawowe (Master data)

Planowanie i realizowanie wspólnych procesów obejmujących jednocześnie marketing i sprzedaż B2B wymaga spójnych i transparentnych danych na temat...

Zapytaj o cenę

Czy ukrycie informacji o cenie (albo innych cechach produktu lub usługi) to dobry pomysł by zmusić potencjalnego do...

Podcast S2E3: Osoba decyzyjna w B2B

Kto to jest "osoba decyzyjna" w procesie zakupu B2B? Odpowiedzieć wydaje się trywialna: To oczywiście ktoś wystarczająco wysoko...

Czy ChatGPT to nemezis marketingu?

Dzięki internetowi otrzymaliśmy niemal nieograniczony dostęp do informacji. Doprowadziło to do rewolucji sposobu w jaki je znajdujemy i...

Podcast S2E1: Pricing w firmach B2B

Wiele polskich firm B2B przez ostatnie lata osiągało zadowalające wyniki rozwijając się razem z nieprzerwanie rosnącym rynkiem. Tymczasem...

Jak zrobić dobre case study?

Jednym z typów treści wsparcia sprzedaży (nie mylić z content marketingiem!) jest case study czyli tzw. studium przypadku....

Podcast S2E1: Strategia

Słowo "strategia" jest chyba najczęściej używanym słowem w biznesie. Wszyscy mówią o strategii: firmy, strategii marketingowej, strategii sprzedaży,...

Content Marketing World 2022 – czyli profesjonalizacja

Content marketing przechodzi transformację jako dyscyplina. Zakres tego co kryje się pod pojęciem "content marketing" ulega zmianie, a...

Czy podział na leady MQL i SQL ma sens?

Jedna, wspólna definicja lead, która obowiązuje i marketing i sprzedaż, czy leady marketingowe (MQL) oraz sprzedażowe (SQL)? Zapraszam...

Dlaczego „Umów się na demo” nie działa?

Dziś nietypowy artykuł. Nie piszę go bowiem - jak zazwyczaj - z perspektywy marketera, ale z perspektywy klienta,...

Jak zrobić newsletter?

A więc wiesz już co to jest content marketing. Wiesz, że opiera się on na gromadzeniu stałego grona...

Dane to cena za dom na cudzej ziemi

Wielu marketerów jest świadomych ryzyka związanego z komunikacją w cudzych mediach (np. mediach społecznościowych), polegającym na możliwości utraty...

Sprzedawcy odpowiedzialni za (nie)udane wdrożenie CRM?

Wielokrotnie już w swojej karierze widziałem wdrożenia CRM-u w obszarze sprzedaży i marketingu. Zdecydowanie największą i powtarzającą się...

Rola treści w skalowaniu sprzedaży B2B

Przyznam się, że moje doświadczenia z reklamą produktów i usług B2B, to większości przypadków porażki. Być może jestem...

Jeden prosty zabieg, który zwiększy wartość twojego content marketingu

Dziś chciałbym ci pokazać jak jeden prosty zabieg może sprawić, że to co otrzymują twoi subskrybenci będzie miało...

Prowizja od sprzedaży – motywowanie zespołów marketingu i sprzedaży B2B

Wynagradzanie sprzedawców prowizyjnie od sprzedaży to chyba dominujący model w branży B2B. W dzisiejszym artykule chciałbym wykazać, że...

Atrybucja sprzedaży B2B

Co sprawia, że klienci kupują? Marka i marketing - jak przekonuje dyrektor marketingu? Wykwalifikowany zespół sprzedawców mających "bliską...

4 modele sprzedaży B2B – od jakich treści marketingowych zacząć?

Właśnie zostałeś szefem marketingu (gratuluję!) lub wprowadzasz nowe produkty B2B na rynek i zastanawiasz się od czego zacząć...