Prowizja od sprzedaży – motywowanie zespołów marketingu i sprzedaży B2B

Wynagradzanie sprzedawców prowizyjnie od sprzedaży to chyba dominujący model w branży B2B. W dzisiejszym artykule chciałbym wykazać, że...

Atrybucja sprzedaży B2B

Co sprawia, że klienci kupują? Marka i marketing - jak przekonuje dyrektor marketingu? Wykwalifikowany zespół sprzedawców mających "bliską...

4 modele sprzedaży B2B – od jakich treści marketingowych zacząć?

Właśnie zostałeś szefem marketingu (gratuluję!) lub wprowadzasz nowe produkty B2B na rynek i zastanawiasz się od czego zacząć...