Dane podstawowe (master data) w marketingu B2B

Truizmem jest, że najwyższą wartość stanowią spójne i przejrzyste dane. Jeśli będziemy mieli bałagan w danych nt. klientów...

Sprzedaż to centrum kosztów – nie przychodów

Zdania: "Marketing to koszt." oraz "Sprzedaż to jedyny dział w firmie generujący przychód." słyszał chyba każdy a wielu...

Cyfrowa transformacja marketingu i sprzedaży B2B

Cyfrowa transformacja marketingu nie polega wyłącznie na digitalizacji komunikacji. To co stanowi istotę cyfrowej transformacji dzieje się przede...

Podcast odc. 28: Co bezpowrotnie zmieni pandemia?

Czas masowej kwarantanny postawił świat, który do tej pory znaliśmy na głowie i mam przeczucia, że powrotu do...

Integralność danych marketingowych

Pomimo całej digitalizacji funkcji marketingu oraz coraz większej ilości danych marketerzy wydają się wciąż mieć problem w wykorzystaniem...

Content marketing =/= treści sprzedażowe

Treści content marketingowe i specjalistyczne treści sprzedażowe różnią się dramatycznie funkcją, formą i grupą odbiorców - dlatego ten...

Cała władza w ręce subskrybentów!

W przypadku dystrybucji treści #ContentMarketing'owych naturalnym odruchem marketerów jest segmentacja bazy na podstawie dostępnych danych demograficznych i behawioralnych,...

Content marketing to nie to samo co treści sprzedażowe

Jeśli traktujesz treści sprzedażowe jak content marketing to popełniasz błąd, który będzie cię słono kosztował.

Komitet zakupowy

Komitet zakupowy (czyli wszystkie osoby, które mają wpływ na decyzję o zakupie) to jeden z najważniejszych powodów, dla...

Z sieci…

Wracam do postów z kategorii "Z sieci", czyli listy znalezionych ciekawych publikacji, miej lub bardziej związanych z marketingiem...

Podcast odc. 27: Czy inwestować w sprzedaż czy marketing?

Co jest powinno być priorytetem w inwestycjach zmierzających do rozwoju sprzedaży w firmach B2B, działania marketingowe? Czy może...

Żadne pytanie klienta nie może pozostać bez odpowiedzi

Dziś chciałbym się z Wami podzielić rewelacyjną książką Marcusa Sheridana "They Ask, You Answer", której autor przekonuje, że...

Sprzedawca przeszkodą w procesie zakupu B2B?

Dla kupujących usługi i produkty B2B proces zakupu w dużej części wiąże się poszukiwaniem informacji. Z punktu widzenia...

Kup sobie wydawnictwo, czyli najszybsza droga do własnych mediów

Skuteczność content marketingu powoduje, że jest on coraz popularniejszą taktyką marketingową i coraz większą cześć budżetów marketingowych w...

Media własne: Nie buduj domu na cudzej ziemi

Umiejętne posługiwanie się "cudzymi" kanałami komunikacji (do których zaliczają się m.in. media społecznościowe) może być skuteczną metodą dotarcia...

Podcast odc. 26: Nie każdy content w marketingu to content marketing

Marketing oparty o wykorzystanie "wartościowej treści" stał się chyba już dominującym podejściem wśród firm B2B. Czy można go...

Podcast odc. 25: Czy wysoka satysfakcja klienta zawsze prowadzi do maksymalizacji zysków w B2B?

Pod dłuuuuuugiej przerwie Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko spotykają się ponownie by podyskutować o wybranych, ciekawych publikacjach związanych...

Dlaczego nie warto przyczepiać do wszystkiego etykiety „Content Marketing”?

Kariera terminu „content marketing” jest zaiste oszałamiająca. Niewielu zostało już chyba marketerów, którzy nie odmienialiby go przez wszystkie...

Kwalifikacja leadów: Nie zgaduj – zapytaj!

Jedną obietnic dostawców systemów marketing automation jest możliwość dokonywania tej oceny w sposób automatyczny, a metodą na to...

Dane firmy vs. dane osobowe w marketingu B2B

Wyróżnikiem marketingu B2B i powodem, dla którego jest on specyficzny jest to, że choć formalnie klientem jest inna...